Un distributeur est une personne ou une organisation qui agit comme intermédiaire en achetant de grandes quantités de produits auprès d’un fabricant ou fournisseur, pour ensuite les revendre à des consommateurs ou à des détaillants. Par exemple, un distributeur alimentaire achète des produits auprès de différents fabricants pour les revendre à des supermarchés ou des restaurants.
Les distributeurs jouent un rôle clé dans le succès d’une entreprise : ils accélèrent les ventes, élargissent la portée grâce à leurs réseaux établis, et fournissent des informations précieuses sur les préférences du marché. Les fabricants peuvent s’appuyer sur eux pour se développer à l’international ou toucher de nouveaux segments de clientèle.
Cependant, les distributeurs font face à des défis liés à la gestion de grands volumes de données produit (SKU, attributs, mises à jour fréquentes). Un PIM (Product Information Management) est essentiel pour centraliser et structurer ces données, garantissant une diffusion fluide et cohérente.