Découvrez dans cet article pourquoi il est important pour les retailers de disposer de logiciels de gestion des prix performants, mais également de comprendre leur fonctionnement pour choisir la solution la mieux adaptée.
Keywords
Vous avez peut-être une idée de ce que représente la gestion des prix dans le secteur du retail. Bien que cela puisse sembler difficile, une fois que vous en avez la maîtrise, vous pouvez générer des résultats positifs pour votre entreprise.
Qu’est-ce que la gestion des prix pour l’e-commerce ?
La gestion des prix dans le secteur du retail consiste à déterminer la valeur de votre produit. Trouver le prix idéal nécessite plus que de faire de simples calculs, il faut également prendre en compte :
Une gestion des prix efficace permet de surveiller les fluctuations de l’offre et la demande ainsi que les tendances, non seulement dans votre secteur d’activité, mais également dans d’autres domaines. Les entreprises qui maîtrisent bien leur stratégie de gestion des prix sont en mesure de prévoir les pics de demande.
La gestion des prix est un élément clé dans la stratégie commerciale d’un retailer. Cela nécessite non seulement des connaissances approfondies mais également la mise en place de processus efficaces pour transformer ces données en prix.
Nous découvrirons par la suite comment les logiciels de gestion des prix peuvent vous aider dans ce processus.
Les principaux éléments composant le prix
La gestion des prix implique bien plus que la simple fixation du prix final facturé au consommateur. Il est également important de gérer les éléments suivants :
L’offre et la demande. La variation de l’offre et de la demande est affectée par plusieurs facteurs tels que les pénuries de matières premières, les fermetures d’usines, la concurrence intense, les changements démographiques, les nouvelles technologies et les fluctuations économiques, ce qui peut entraîner des variations de prix, il est donc crucial de prévoir ces changements et de savoir comment en tirer parti.
Marketing et Valeur. La valeur de votre produit est davantage influencée par la manière dont il est perçu par les clients que par son coût de production. S’ils sont prêts à payer plus, vous pouvez fixer un prix supérieur à celui de vos concurrents. Après tout, une valise Samsonite et une Louis Vuitton ont la même utilité.
Les transactions des consommateurs finaux. Déterminer le bon moment pour offrir des réductions, des remises et d’autres promotions est une décision clé à prendre en compte car l’offre et la demande varient selon le lieu ou canal de vente. Une mauvaise gestion de ces offres spéciales peut entraîner des pertes financières considérables pour les entreprises, pourtant ce facteur est souvent négligé dans la gestion des prix.
Stratégies de fixation des prix
Dans le secteur du retail, la gestion des prix ne se limite pas à choisir le prix le plus bas qui vous permet de réaliser un profit. Voici les stratégies de fixation de prix les plus courantes :
De nombreux éléments entrent en compte dans le processus de tarification dans le secteur du retail. Avec un logiciel de gestion des prix, vous pouvez utiliser plusieurs éléments de ces stratégies pour optimiser le prix de vos produits.
Qu’est-ce qu’un logiciel de gestion des prix ?
Un logiciel de gestion des prix est un outil qui permet aux entreprises de fixer le prix optimal de leurs produits. Il vous aidera à créer, analyser, gérer et affiner vos stratégies de tarification, ainsi qu’à suivre vos prix actuels afin de déterminer leur impact sur vos marges et votre rentabilité. Il vous permettra également de fixer des prix précis et cohérents sur tous vos canaux, ce qui constitue un élément important de la syndication de produits.
En résumé, un logiciel de gestion des prix permet à votre entreprise de stimuler les ventes et donc augmenter le chiffre d’affaires, surtout si vous étendez votre gamme de produits et vous ouvrez de nouveaux canaux de vente. Plus précisément, il peut offrir plusieurs avantages à votre entreprise tels que :
Trouver la meilleure solution de gestion des prix
La plupart des e-commerçants considèrent qu’un logiciel de gestion des prix est un élément essentiel de leur écosystème digital. Il est recommandé de trouver une solution qui :
L’intégration des logiciels de gestion des prix et de gestion de l’information produit
En utilisant un système de gestion des prix performant, vous pouvez éliminer les feuilles de calcul et créer une stratégie de tarification cohérente pour tous vos sites, canaux et segments de marché. Cependant, il ne peut pas être considéré comme un élément indépendant. Les logiciels de gestion des prix sont conçus pour s’intégrer dans votre environnement technologique et peuvent constituer un élément clé de votre gestion de l’information produit (PIM).
Une solution PIM permet quant à elle d’améliorer la qualité et la cohérence des données produits sur tous vos canaux de vente, ce qui permet d’offrir une expérience produit optimale, qui, à son tour, renforce l’expérience client. C’est ce que l’on appelle chez Akeneo la gestion de l’expérience produit (PXM), et c’est le fondement de ce que nous faisons. Découvrez en davantage sur le PXM et comment le PIM peut aider votre entreprise dans ses initiatives de croissance.
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