Ein Amazon-Verkäufer ist eine Einzelperson oder ein Unternehmen, das Produkte direkt an Endkunden über den Amazon-Marktplatz im Rahmen einer Drittanbieterbeziehung (3P) verkauft. Drittanbieter bei Amazon haben Zugriff auf verschiedene Versandoptionen. Diese beinhalten FBA (Fulfillment by Amazon), FBM (Fulfillment by Merchant) und SFP (Seller Fulfilled Prime). Zum Beispiel kann ein kleines Unternehmen, das handgefertigte Kerzen verkauft, Produktbeschreibungen, Bilder und Preise auf Amazon einstellen. Entscheidet es sich für FBA, schickt es den Lagerbestand an Amazons Logistikzentren, wo Amazon sich um Verpackung, Versand und Kundenservice kümmert.

Ein wesentlicher Vorteil des Amazon-Verkäufermodells ist die Preisgestaltungshoheit – Verkäufer können ihre Preise selbst bestimmen und somit ihre Gewinnspannen besser kontrollieren. Zudem zahlen sie meist feste Gebühren, was die Kostenkalkulation im Vergleich zu Amazon-Lieferanten mit vertraglich geregelten Margen vereinfacht. Amazon-Verkäufer haben außerdem direkten Zugang zu Millionen von Kunden weltweit, was ihnen hilft, Reichweite und Umsatz zu steigern. Wer FBA nutzt, spart zusätzlich Lager- und Logistikkosten, da diese Aufgaben von Amazon übernommen werden.

Allerdings liegt die Verantwortung für Produktseiten, Inhalte und Marketing beim Verkäufer selbst – was mit erheblichem Zeit- und Arbeitsaufwand verbunden ist. Besonders die Verwaltung großer Produktkataloge kann herausfordernd sein. Wer ausschließlich über Amazon verkauft, begibt sich zudem in eine starke Abhängigkeit von der Plattform und ist anfällig für Änderungen in den Richtlinien oder steigenden Wettbewerb. Dem kann entgegengewirkt werden, indem man zusätzlich andere Vertriebskanäle nutzt.