{"id":47458,"date":"2019-09-18T20:33:36","date_gmt":"2019-09-18T20:33:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.akeneo.com\/blog\/aborder-sereinement-les-ventes-saisonnieres-grace-au-pim-2\/"},"modified":"2024-07-04T06:56:03","modified_gmt":"2024-07-04T06:56:03","slug":"aborder-sereinement-les-ventes-saisonnieres-grace-au-pim-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.akeneo.com\/fr\/blog\/aborder-sereinement-les-ventes-saisonnieres-grace-au-pim-2\/","title":{"rendered":"Aborder sereinement les ventes saisonni\u00e8res gr\u00e2ce au PIM"},"content":{"rendered":" \n \n
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\n Product Experience<\/span>\n <\/div>\n

Aborder sereinement les ventes saisonni\u00e8res gr\u00e2ce au PIM<\/h1>\n
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Malheureusement, l\u2019\u00e9t\u00e9 touche \u00e0 sa fin. Les jours raccourcissent et la fra\u00eecheur de l\u2019automne s\u2019installe peu \u00e0 peu. Les \u00e9l\u00e8ves et les ens…<\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n

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Malheureusement, l\u2019\u00e9t\u00e9 touche \u00e0 sa fin. Les jours raccourcissent et la fra\u00eecheur de l\u2019automne s\u2019installe peu \u00e0 peu. Les \u00e9l\u00e8ves et les enseignants ont repris le chemin de l\u2019\u00e9cole pr\u00eats, tout comme les parents, \u00e0 relever les d\u00e9fis de cette nouvelle ann\u00e9e scolaire. En est-il de m\u00eame pour les commer\u00e7ants\u00a0?<\/p>\r\n\r\n\r\n

Pour les fabricants, distributeurs, retailers, marketplaces et tous les autres acteurs du B2B et du B2C, l\u2019heure est venue de mettre \u00e0 jour son offre produit et ses catalogues. Au revoir style estival, v\u00eatements l\u00e9gers et accessoires de plage. Manteaux douillets, plaisirs d\u2019int\u00e9rieur et \u00e9quipements d\u2019hiver font leur retour.\r\n\r\n\r\n\r\nOr, appliquer ces changements saisonniers \u00e0 votre catalogue produits n\u2019est pas chose facile. Mettre \u00e0 jour ou \u00e9largir un catalogue constitue une t\u00e2che ardue pour la grande majorit\u00e9 des commer\u00e7ants. Il faut int\u00e9grer de nouveaux produits, de nouvelles illustrations et bien d\u2019autres contenus num\u00e9riques et actualiser des centaines, voire des milliers de r\u00e9f\u00e9rences sur plusieurs canaux de vente \u00e0 temps pour la nouvelle p\u00e9riode d\u2019achats saisonniers. Tout cela en \u00e9vitant que des erreurs et des impr\u00e9cisions se glissent dans les informations produits mises \u00e0 jour.\r\n\r\n\r\n\r\nIl n\u2019en faudrait pas plus pour pousser le plus endurant des responsables produits \u00e0 hiberner jusqu\u2019au retour des beaux jours. D\u2019autant qu\u2019il s\u2019agit d\u2019un probl\u00e8me r\u00e9current\u00a0: les assortiments de produits \u00e9voluent r\u00e9guli\u00e8rement en fonction de l\u2019\u00e9volution des go\u00fbts des consommateurs, des saisons voire des r\u00e9glementations.\r\n\r\n\r\n\r\nNe vous d\u00e9couragez pas et pr\u00e9parez-vous\u00a0! Vous pouvez en effet exploiter votre solution de gestion de l\u2019information produit (PIM) pour aborder sereinement les mises \u00e0 jour saisonni\u00e8res de vos offres produits. Le PIM permet de relever haut la main tous les d\u00e9fis li\u00e9s \u00e0 l\u2019arriv\u00e9e d\u2019une nouvelle saison.\r\n\r\n\r\n

G\u00e9rer la saisonnalit\u00e9 gr\u00e2ce \u00e0 la mod\u00e9lisation et l\u2019automatisation<\/strong><\/h3>\r\n\r\n\r\nLa transformation de l\u2019assortiment de produits est sans doute l\u2019un des principaux bouleversements pour les entreprises B2B et B2C lors du changement de saison. Beaucoup proposent des gammes de produits ou des collections radicalement diff\u00e9rentes d\u2019une saison \u00e0 l\u2019autre, et souvent sans aucune transition.\r\n\r\n\r\n\r\nSupprimer et ajouter manuellement des produits dans votre catalogue \u00e0 temps pour le d\u00e9but de chaque saison est un processus tr\u00e8s chronophage, qui entra\u00eene en outre d\u2019importants risques d\u2019erreur. De quoi mettre \u00e0 mal votre productivit\u00e9 et donner des maux de t\u00eate \u00e0 vos collaborateurs. Sans compter que la gestion des photos, vid\u00e9os et autres contenus num\u00e9riques peut elle aussi virer rapidement au casse-t\u00eate. En revanche, le recours au PIM pour appliquer les changements n\u00e9cessaires dans les catalogues facilite consid\u00e9rablement la t\u00e2che des responsables produits.\r\n\r\n\r\n\r\nLe PIM permet d\u2019automatiser les processus, de mod\u00e9liser facilement de nouvelles cat\u00e9gories, d\u2019apporter des modifications en masse et de centraliser la gestion des donn\u00e9es produits et des contenus num\u00e9riques. De plus, il optimise et simplifie l\u2019ajout de certains produits dans ces catalogues pendant une p\u00e9riode donn\u00e9e, par exemple pour cr\u00e9er des groupes de produits ou des catalogues \u00e9ph\u00e9m\u00e8res.\r\n\r\n\r\n

Miser sur les \u00e9motions et l\u2019exp\u00e9rience<\/strong><\/h3>\r\n\r\n\r\nLe temps est venu de r\u00e9chauffer le c\u0153ur des consommateurs en pr\u00e9vision des longues nuits d\u2019hiver et de profiter de la vague promotionnelle de fin d\u2019ann\u00e9e.\r\n\r\n\r\n\r\nQu\u2019il s\u2019agisse de proposer une gamme \u00e9ph\u00e9m\u00e8re pour Halloween, de pr\u00e9parer les offres Black Friday ou de finaliser la s\u00e9lection de produits de No\u00ebl, vous devez offrir une exp\u00e9rience \u00e0 forte charge \u00e9motionnelle pour convaincre les consommateurs pendant leurs achats saisonniers. Et il y a peu de chances que vos collaborateurs soient tr\u00e8s inspir\u00e9s s\u2019ils sont aux prises avec des t\u00e2ches fastidieuses de mise \u00e0 jour des informations produits ou de manipulation manuelle des contenus num\u00e9riques.\r\n\r\n\r\n\r\nLe PIM peut lib\u00e9rer votre \u00e9quipe pour qu\u2019elle puisse laisser libre cours \u00e0 sa cr\u00e9ativit\u00e9. D\u00e9livr\u00e9s des t\u00e2ches manuelles, vos collaborateurs ont plus de temps pour r\u00e9diger des descriptions de produits convaincantes qui cr\u00e9ent un lien \u00e9motionnel et renforcent l\u2019envie et la confiance des acheteurs potentiels. De plus, le PIM garantit la contextualisation des informations produits pour chacun des canaux de vente que vous utilisez pour atteindre les consommateurs. L\u2019objectif\u00a0est de constituer un ensemble coh\u00e9rent d\u2019informations produits, tout en veillant \u00e0 ce que les donn\u00e9es produits qui apparaissent \u00e0 chaque point de contact (catalogue papier, site eCommerce, l\u2019application mobile\u2026) soient suffisamment pertinentes pour d\u00e9clencher l\u2019acte d\u2019achat.\r\n\r\n\r\n\r\nC\u2019est ce que l\u2019on appelle une exp\u00e9rience produit optimis\u00e9e.\r\n\r\n\r\n

Acc\u00e9l\u00e9rer la cadence<\/strong><\/h3>\r\n\r\n\r\nTous ceux qui regrettent la fin de l\u2019\u00e9t\u00e9 vous le diront\u00a0: les saisons d\u00e9filent. Si vous ne parvenez pas \u00e0 suivre le rythme de ces changements, vous resterez \u00e0 la tra\u00eene et vous pourriez bien vous retrouver \u00e0 proposer des d\u00e9corations de No\u00ebl en juillet.\r\n\r\n\r\n\r\nEn p\u00e9riode de ventes saisonni\u00e8res, chaque minute compte et personne ne peut se permettre de rater le coche. Un processus d\u2019enrichissement trop long peut facilement g\u00e2cher vos ventes si votre catalogue n\u2019est pas disponible pendant les p\u00e9riodes de forte activit\u00e9.\r\n\r\n\r\n\r\nLe PIM augmente votre productivit\u00e9 et aide les commer\u00e7ants \u00e0 faire face aux changements de saison rapidement et efficacement en garantissant la qualit\u00e9 des informations produits. Il stimule \u00e9galement la collaboration entre les diff\u00e9rentes \u00e9quipes charg\u00e9es de la gestion des produits gr\u00e2ce \u00e0 un r\u00e9f\u00e9rentiel produit centralis\u00e9.\u00a0Il optimise le processus d\u2019actualisation du catalogue,\u00a0supprime les erreurs et incoh\u00e9rences dans les informations produits mais aussi garantit que chaque mise \u00e0 jour apport\u00e9e dans le syst\u00e8me sera distribu\u00e9e sur tous les canaux utilis\u00e9s. Il favorise ainsi les ventes en soutenant vos activit\u00e9s multicanales, notamment les campagnes saisonni\u00e8res et les offres group\u00e9es.\r\n\r\n\r\n

Relevez les d\u00e9fis des ventes saisonni\u00e8res gr\u00e2ce au PIM<\/strong><\/h3>\r\n\r\n\r\nAssurez-vous que votre \u00e9quipe est pr\u00eate \u00e0 g\u00e9rer la fr\u00e9n\u00e9sie des campagnes et promotions saisonni\u00e8res en l\u2019armant d\u2019une solution PIM.\r\n\r\n\r\n\r\nGr\u00e2ce au PIM, vos collaborateurs restent pr\u00eats et agiles tout au long de l\u2019ann\u00e9e, que vous souhaitiez proposer une collection en \u00e9dition limit\u00e9e ou cr\u00e9er un mini-catalogue pour la rentr\u00e9e des classes. Le PIM facilite les ventes saisonni\u00e8res et contextuelles et vous aide \u00e0 r\u00e9agir rapidement aux changements d\u2019humeur des clients et \u00e0 l\u2019\u00e9volution rapide des tendances.\r\n\r\n\r\n\r\nPour d\u00e9couvrir comment le PIM peut aider votre \u00e9quipe \u00e0 conqu\u00e9rir de nouveaux clients, lisez d\u00e8s \u00e0 pr\u00e9sent\u00a0notre guide sur le PIM.<\/a><\/div><\/div> ","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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