{"id":47149,"date":"2024-12-16T04:36:00","date_gmt":"2024-12-16T04:36:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.akeneo.com\/blog\/amazon-vendor-vs-amazon-seller\/"},"modified":"2025-07-31T10:31:29","modified_gmt":"2025-07-31T10:31:29","slug":"amazon-vendor-vs-amazon-seller","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.akeneo.com\/fr\/blog\/amazon-vendor-vs-amazon-seller\/","title":{"rendered":"Amazon Vendor vs. Amazon Seller"},"content":{"rendered":" \n \n
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\n e-Commerce<\/span>\n <\/div>\n

Amazon Vendor vs. Amazon Seller<\/h1>\n
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Vendre sur Amazon est un excellent moyen d’atteindre de nouveaux clients et d’augmenter votre chiffre d\u2019affaires, mais il ne suffit pas de s\u2019y connecter et d\u2019importer votre catalogue. Lorsqu’il s’agit de vendre vos produits sur Amazon, il existe deux business mod\u00e8les diff\u00e9rents : Amazon Seller et Amazon Vendor.<\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n

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Ce n’est pas surprenant qu’Amazon soit le leader du march\u00e9 du e-commerce depuis les dix derni\u00e8res ann\u00e9es. Les clients s’y rendent pour trouver de nouveaux produits et acheter ce dont ils ont besoin. 74 % des clients Amazon<\/a> disent utiliser Amazon pour d\u00e9couvrir de nouvelles marques et, rien qu’aux \u00c9tats-Unis, 7 400 produits sont achet\u00e9s chaque minute. Avec une livraison en deux jours, des retours produits propos\u00e9s gratuitement et de nombreuses autres options, il est facile de se tourner vers le g\u00e9ant du march\u00e9 pour ses besoins d’achat, et la croissance d’Amazon ne ralentit pas. Il est \u00e9vident que les marques et les retailers doivent tirer pleinement parti de ce g\u00e9ant du num\u00e9rique.<\/span>\r\n\r\nVendre sur Amazon est un excellent moyen d’atteindre de nouveaux clients et d’augmenter votre chiffre d\u2019affaires, mais il ne suffit pas de s\u2019y connecter et d\u2019importer votre catalogue. Lorsqu’il s’agit de vendre vos produits sur Amazon, il existe deux business mod\u00e8les diff\u00e9rents : Amazon Seller et Amazon Vendor.<\/span>\r\n\r\nDans cet article, nous allons analyser ces deux business mod\u00e8les et d\u00e9terminer quelle solution est la meilleure pour vous.<\/span>\r\n\r\n \r\n

Qu\u2019est-ce qu\u2019Amazon Vendor ?<\/strong><\/h3>\r\nVendre en tant qu\u2019Amazon Vendor signifie essentiellement que vous \u00eates un fournisseur qui vend ses produits \u00e0 Amazon. Cela signifie que vous recevez un bon de commande d’Amazon, que vous l’ex\u00e9cutez et que vous vendez vos produits directement \u00e0 Amazon. Dans de rares cas, l’ex\u00e9cution directe est une option m\u00eame en tant que vendeur, mais elle n\u00e9cessite des capacit\u00e9s de stockage et de distribution performantes. Il est \u00e0 noter que vous devez \u00eatre invit\u00e9 par Amazon pour devenir Amazon Vendor.<\/span>\r\n\r\nLe plus souvent, les vendeurs sont des marques qui peuvent vendre en D2C sur d’autres canaux, mais dans ce cas, Amazon est maintenant le revendeur de votre produit. Cela signifie que vous fixez le prix de catalogue, mais que le prix de vente est d\u00e9termin\u00e9 par Amazon. Chaque ann\u00e9e, lorsque vous n\u00e9gociez votre contrat avec Amazon, vous n\u00e9gociez directement vos marges.<\/span>\r\n\r\nBien qu’Amazon soit d\u00e9sormais le d\u00e9tenteur et le vendeur de vos produits, vous \u00eates toujours responsable de fournir une partie du contenu du produit. Amazon effectuera pour vous certaines optimisations sur la page d\u00e9di\u00e9e de votre produit, mais vous devez \u00e9galement vous assurer que votre fiche produit est compl\u00e8te et pr\u00e9cise, afin de g\u00e9n\u00e9rer des ventes et qu’Amazon souhaite vous passer davantage de commandes. Vous pouvez \u00e9galement faire de la publicit\u00e9 et proposer des promotions pour dynamiser vos ventes et qu’Amazon continue \u00e0 vous en acheter davantage.<\/span>\r\n\r\n
\"Akeneo<\/div>\r\n\r\nVendor Central<\/i><\/strong>\r\n\r\nLes marques utilisant Amazon Vendor g\u00e8rent leur relation avec Amazon via Vendor Central. C’est l\u00e0 que vous pouvez mettre \u00e0 jour les listes de produits, afficher les bons de commande et acc\u00e9der aux diff\u00e9rents rapports disponibles.<\/span>\r\n\r\nQuels sont les avantages de vendre en tant qu\u2019Amazon Vendor ?<\/em><\/strong>\r\n\r\nIl est souvent plus facile de vendre en tant qu\u2019Amazon Vendor sur la marketplace. Cela s’explique par son fonctionnement comme un mod\u00e8le de vente en gros. En remplissant le bon de commande d’Amazon, vous pouvez b\u00e9n\u00e9ficier d’une approche beaucoup plus directe, tout en profitant du volume de consommateurs qui font des achats sur Amazon.<\/span>\r\n\r\nEn plus, vous pouvez profiter de la confiance qui r\u00e9sulte du statut d’Amazon Vendor. Vous pouvez ainsi profiter de la r\u00e9putation d’Amazon en mati\u00e8re de livraison rapide et de retours faciles. Lorsque les clients potentiels voient \u00ab\u00a0Vendu par Amazon\u00a0\u00bb, vous b\u00e9n\u00e9ficiez de la valeur ajout\u00e9e de la confiance des consommateurs.<\/span>\r\n\r\nQuels sont les inconv\u00e9nients de vendre en tant qu\u2019Amazon Vendor ?<\/em><\/strong>\r\n\r\nLorsque vous vendez vos produits directement \u00e0 Amazon, vous n\u2019avez plus le contr\u00f4le sur vos produits. L’un des aspects de cette situation est la fixation des prix. Sachant qu’Amazon d\u00e9termine le prix de votre produit en fonction du march\u00e9, et que vous agissez en tant que fournisseur pour Amazon, vos marges b\u00e9n\u00e9ficiaires seront moins \u00e9lev\u00e9es. En g\u00e9n\u00e9ral, sur une p\u00e9riode annuelle, vous n\u00e9gociez vos marges directement avec Amazon.\u00a0<\/span>\r\n\r\nAlors que les marques vendant en tant qu\u2019Amazon Vendor ont \u00e0 leur disposition davantage d’options marketing et de publicit\u00e9, ce qui peut \u00eatre un avantage, elles sont n\u00e9anmoins responsables de tous les co\u00fbts suppl\u00e9mentaires qui y sont associ\u00e9s. Par exemple, afin de vendre rapidement ses produits, une marque peut souhaiter diffuser des annonces de produits sponsoris\u00e9s sur Amazon, qu’elle paie au co\u00fbt par clic. La marque est responsable de tous les frais et de la gestion de toutes les campagnes marketing et de publicit\u00e9 pour les produits.<\/span>\r\n\r\n
\"Amazon<\/div>\r\n

Qu\u2019est-ce qu\u2019Amazon Seller ?<\/strong><\/h3>\r\nLorsque vous \u00eates pr\u00e9sents sur Amazon en tant qu\u2019Amazon Seller, vous utilisez la marketplace comme un canal de vente pour vos produits. Vous \u00eates responsable des listes de produits disponibles, du marketing et de la publicit\u00e9, ainsi que de la bonne ex\u00e9cution des commandes. Les marques qui vendent en tant qu\u2019Amazon Seller ont \u00e0 disposition diff\u00e9rents types d’options pour ex\u00e9cuter les commandes.<\/span>\r\n\r\nCelles-ci comprennent : FBA<\/strong> (Fulfilled By Amazon), FBM<\/strong> (Fulfilled By Merchant) et SFP<\/strong> (Seller Fulfilled Prime).<\/span>\r\n\r\nFBA (Fulfilled by Amazon)<\/b><\/em>\r\n\r\nLe FBA est une m\u00e9thode logistique par laquelle vous, en tant que vendeur, envoyez vos stocks dans diff\u00e9rents centres logistiques d\u2019Amazon. Amazon les stocke dans ses entrep\u00f4ts, et lorsqu’un client les commande, Amazon est responsable de l’exp\u00e9dition et du service client. En tant que vendeur, vous payez des frais en fonction de la taille et du poids des produits.<\/span>\r\n\r\nFBM (Fulfilled by Merchant)<\/b><\/em>\r\n\r\nLe FBM est une m\u00e9thode dans laquelle vous, en tant que vendeur, \u00eates responsables du stockage, de l’exp\u00e9dition et de tout service apr\u00e8s-vente lorsque votre produit est achet\u00e9 par un consommateur sur Amazon.<\/span>\r\n\r\nSFP (Seller Fulfilled Prime)<\/b><\/em>\r\n\r\nPour certaines entreprises disposant de capacit\u00e9s logistiques d\u00e9velopp\u00e9es, souscrire au programme SFP<\/a> est le meilleur choix pour l’ex\u00e9cution des commandes. Il s’agit d’une m\u00e9thode par laquelle vous vous engagez \u00e0 ex\u00e9cuter les commandes qui r\u00e9pondent aux crit\u00e8res Amazon Prime soit la livraison en deux jours, sans frais suppl\u00e9mentaires pour le client, mais sans utiliser les entrep\u00f4ts et les services d’exp\u00e9dition d’Amazon.<\/span>\r\n\r\nLa majorit\u00e9 des vendeurs Amazon <\/span><\/a>(92%) utilisent le FBA.<\/span>\r\n\r\n
\"Amazon<\/div>\r\n\r\nSeller Central<\/i><\/strong>\r\n\r\nLes marques vendant sur la marketplace en tant qu\u2019Amazon Seller peuvent acc\u00e9der \u00e0 leurs comptes de vendeur dans un portail connu sous le nom de Seller Central.<\/span>\r\n\r\n
\"Seller<\/div>\r\n\r\nQuels sont les avantages d’Amazon Seller ?<\/em><\/strong>\r\n\r\nL’un des principaux avantages d’Amazon Seller est une meilleure ma\u00eetrise de vos prix. Cela signifie que vous pouvez maximiser vos marges sur ce canal. En tant qu’Amazon Seller, vous payez souvent un taux fixe avec des frais. Cela permet de mieux pr\u00e9voir les co\u00fbts, contrairement aux Amazon Vendors qui d\u00e9finissent leurs marges contractuellement. De plus, en tant que Amazon Seller, vous avez davantage acc\u00e8s aux informations concernant les consommateurs qui ach\u00e8tent vos produits.<\/span>\r\n\r\nQuels sont les inconv\u00e9nients d’Amazon Seller ?<\/em><\/strong>\r\n\r\nEn tant que Amazon Seller, vous \u00eates responsables des fiches produits, des informations produits, du marketing, etc. Cela peut souvent demander beaucoup de temps et d’efforts pour s’assurer que chaque fiche est optimis\u00e9e. Il est difficile de g\u00e9rer des catalogues produits de grande taille.<\/span>\r\n\r\n
\"Amazon<\/div>\r\n

Pouvez-vous vendre \u00e0 la fois en tant qu\u2019Amazon Seller et Amazon Vendor ?<\/strong><\/h3>\r\nOui. Les marques peuvent utiliser les deux business mod\u00e8les pour vendre sur Amazon, car ils peuvent r\u00e9pondre \u00e0 des objectifs diff\u00e9rents.<\/span>\r\n\r\nSouvent, un mod\u00e8le hybride est un bon moyen de vendre vos produits sur Amazon. Vous pouvez utiliser Amazon Vendor pour vendre les articles \u00e0 fort volume de votre catalogue de mani\u00e8re coh\u00e9rente, et tirer parti de la vente d’articles \u00e0 longue dur\u00e9e de vie ou de stocks exc\u00e9dentaires via le mod\u00e8le tiers.<\/span>\r\n\r\nQuel que soit votre business mod\u00e8le, vendre sur Amazon peut vous aider \u00e0 atteindre vos objectifs de croissance et de chiffre d’affaires. Comme de plus en plus de consommateurs se rendent chaque jour sur Amazon pour d\u00e9couvrir et acheter des produits, il est imp\u00e9ratif d\u2019optimiser l’exp\u00e9rience client sur ce canal de vente num\u00e9rique.<\/span>\r\n\r\nDe plus, comme les consommateurs ont le choix entre un grand nombre d’options sur Amazon, il est important que vous offriez les meilleures exp\u00e9riences produits possibles.<\/span>\r\n\r\nAkeneo<\/span><\/a>\u00a0peut vous aider \u00e0 offrir des exp\u00e9riences produits optimales gr\u00e2ce \u00e0 notre solution Akeneo PIM<\/a>, Akeneo Activation<\/a> for Amazon Vendor,\u00a0<\/span>et nos nombreux autres connecteurs & applications afin d\u2019adresser tous vos canaux de vente. Contactez un expert Akeneo d\u00e8s aujourd’hui<\/a> pour en savoir plus.<\/span><\/div><\/div> \n
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\n Sarah Hoffman<\/strong>, Senior Product Marketing Manager <\/p>\n Akeneo<\/strong>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Vendre sur Amazon est un excellent moyen d’atteindre de nouveaux clients et d’augmenter votre chiffre d\u2019affaires, mais il ne suffit pas de s\u2019y connecter et d\u2019importer votre catalogue. Lorsqu’il s’agit de vendre vos produits sur Amazon, il existe deux business mod\u00e8les diff\u00e9rents : Amazon Seller et Amazon Vendor.<\/p>\n","protected":false},"author":17,"featured_media":33141,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1565],"tags":[721,1498,647,1288,1460,658,1461,655,738,1496],"class_list":["post-47149","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"yoast_head":"\nAmazon Vendor vs. Amazon Seller | Page 2 of 19 | Akeneo<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"D\u00e9couvrez les deux business models de vente sur Amazon : Amazon Vendor et Amazon Seller. 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