{"id":47135,"date":"2023-01-27T09:10:53","date_gmt":"2023-01-27T09:10:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.akeneo.com\/blog\/gestion-prix-pour-retail-ecommerce\/"},"modified":"2024-07-04T06:54:05","modified_gmt":"2024-07-04T06:54:05","slug":"gestion-prix-pour-retail-ecommerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.akeneo.com\/fr\/blog\/gestion-prix-pour-retail-ecommerce\/","title":{"rendered":"Qu&rsquo;est-ce que la gestion des prix pour l\u2019e-commerce ?"},"content":{"rendered":"       \n  \n<section id=\"hero-block_be42babc8c86050c67869cbcc8b1de31\" class=\"hero  py-0\">\n            <div class=\"container\">\n            <div class=\"row\">\n                <div class=\"col-12\">\n                    <div class=\"hero-inner hero-inner-blue\">\n                        <div class=\"row align-items-center g-3\">\n                            <div class=\"col-lg-6\">\n                                <div class=\"hero-content\">\n                                                                            <div class=\"hero-tags\">\n                                            <span class=\"tag tag-white\">Exp\u00e9rience Produit<\/span>\n                                        <\/div>\n                                                                        <h1 class=\"hero-title\">Qu&rsquo;est-ce que la gestion des prix pour l\u2019e-commerce ?<\/h1>\n                                    <div class=\"hero-text\">\n\n                                        <p>D\u00e9couvrez dans cet article pourquoi il est important pour les retailers de disposer de logiciels de gestion des prix performants, mais \u00e9galement de comprendre leur fonctionnement pour choisir la solution la mieux adapt\u00e9e.<\/p>\n                                    <\/div>\n                                <\/div>\n                            <\/div>\n                                                            <div class=\"col-lg-6\">\n                                    <div class=\"hero-image\">\n                                        <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.akeneo.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/AdobeStock_379518024-scaled.jpeg\" class=\"attachment-full size-full wp-post-image\" alt=\"\" \/>                                    <\/div>\n                                                                <\/div>\n                        <\/div>\n                    <\/div>\n                <\/div>\n            <\/div>\n        <\/div>\n    <\/section>\n  \n        <div class=\"mb-2\"><div class=\"press-copy\"><span style=\"font-weight: 400;\">Il est important pour les retailers de disposer de logiciels de gestion des prix performants, mais il est aussi important de comprendre leur fonctionnement afin de choisir la solution la mieux adapt\u00e9e.<\/span>\r\n\r\n<span style=\"font-weight: 400;\">Vous avez peut-\u00eatre une id\u00e9e de ce que repr\u00e9sente la gestion des prix dans le secteur du retail. Bien que cela puisse sembler difficile, une fois que vous en avez la ma\u00eetrise, vous pouvez g\u00e9n\u00e9rer des r\u00e9sultats positifs pour votre entreprise.<\/span>\r\n\r\n<strong>Qu&rsquo;est-ce que la gestion des prix pour l\u2019e-commerce ?<\/strong>\r\n\r\n<span style=\"font-weight: 400;\">La gestion des prix dans le secteur du retail consiste \u00e0 d\u00e9terminer la valeur de votre produit. Trouver le prix id\u00e9al n\u00e9cessite plus que de faire de simples calculs, il faut \u00e9galement prendre en compte :<\/span>\r\n<ul>\r\n \t<li><span style=\"font-weight: 400;\">Le chiffre d\u2019affaires et les profits de l&rsquo;entreprise<\/span><\/li>\r\n \t<li><span style=\"font-weight: 400;\">Le prix des concurrents<\/span><\/li>\r\n \t<li><span style=\"font-weight: 400;\">Les co\u00fbts de production<\/span><\/li>\r\n \t<li><span style=\"font-weight: 400;\">Les tendances et analyses du march\u00e9<\/span><\/li>\r\n \t<li><span style=\"font-weight: 400;\">La valeur per\u00e7ue par le consommateur<\/span><\/li>\r\n<\/ul>\r\n<span style=\"font-weight: 400;\">Une gestion des prix efficace permet de surveiller les fluctuations de l&rsquo;offre et la demande ainsi que les tendances, non seulement dans votre secteur d\u2019activit\u00e9, mais \u00e9galement dans d&rsquo;autres domaines. Les entreprises qui ma\u00eetrisent bien leur strat\u00e9gie de gestion des prix sont en mesure de pr\u00e9voir les pics de demande.<\/span>\r\n\r\n<span style=\"font-weight: 400;\">La gestion des prix est un \u00e9l\u00e9ment cl\u00e9 dans <a href=\"https:\/\/www.akeneo.com\/blog\/building-a-winning-digital-sales-machine\/\">la strat\u00e9gie commerciale d\u2019un retailer<\/a>. Cela n\u00e9cessite non seulement des connaissances approfondies mais \u00e9galement la mise en place de processus efficaces pour transformer ces donn\u00e9es en prix.<\/span>\r\n\r\n<span style=\"font-weight: 400;\">Nous d\u00e9couvrirons par la suite comment les logiciels de gestion des prix peuvent vous aider dans ce processus.<\/span>\r\n\r\n<strong>Les principaux \u00e9l\u00e9ments composant le prix<\/strong>\r\n\r\n<span style=\"font-weight: 400;\">La gestion des prix implique bien plus que la simple fixation du prix final factur\u00e9 au consommateur. Il est \u00e9galement important de g\u00e9rer les \u00e9l\u00e9ments suivants :<\/span>\r\n\r\n<b>L&rsquo;offre et la demande. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">La variation de l&rsquo;offre et de la demande est affect\u00e9e par plusieurs facteurs tels que les p\u00e9nuries de mati\u00e8res premi\u00e8res, les fermetures d&rsquo;usines, la concurrence intense, les changements d\u00e9mographiques, les nouvelles technologies et les fluctuations \u00e9conomiques, ce qui peut entra\u00eener des variations de prix, il est donc crucial de pr\u00e9voir ces changements et de savoir comment en tirer parti.<\/span>\r\n\r\n<b>Marketing et Valeur. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">La valeur de votre produit est davantage influenc\u00e9e par la mani\u00e8re dont il est per\u00e7u par les clients que par son co\u00fbt de production. S&rsquo;ils sont pr\u00eats \u00e0 payer plus, vous pouvez fixer un prix sup\u00e9rieur \u00e0 celui de vos concurrents. Apr\u00e8s tout, une valise Samsonite et une Louis Vuitton ont la m\u00eame utilit\u00e9.<\/span>\r\n\r\n<b>Les transactions des consommateurs finaux. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">D\u00e9terminer le bon moment pour offrir des r\u00e9ductions, des remises et d&rsquo;autres promotions est une d\u00e9cision cl\u00e9 \u00e0 prendre en compte car l&rsquo;offre et la demande varient selon le lieu ou canal de vente. Une mauvaise gestion de ces offres sp\u00e9ciales peut entra\u00eener des pertes financi\u00e8res consid\u00e9rables pour les entreprises, pourtant ce facteur est souvent n\u00e9glig\u00e9 dans la gestion des prix.<\/span>\r\n\r\n<b>Strat\u00e9gies de fixation des prix<\/b>\r\n\r\n<span style=\"font-weight: 400;\">Dans le secteur du retail, la gestion des prix ne se limite pas \u00e0 choisir le prix le plus bas qui vous permet de r\u00e9aliser un profit. Voici les strat\u00e9gies de fixation de prix les plus courantes :<\/span>\r\n<ul>\r\n \t<li><strong>Tarification bas\u00e9e sur les co\u00fbts. <\/strong>Tout en prenant en compte le facteur de la demande, dans ce mod\u00e8le, le prix est \u00e9tabli en ajoutant un niveau de profit au co\u00fbt de base \/ de production. Vous obtenez ainsi le prix seuil et le prix plafond de votre produit, autrement dit les prix les plus bas et les plus \u00e9lev\u00e9s que vous pouvez appliquer. La plupart des entreprises fixent alors le prix optimal quelque part entre le seuil et le plafond.<\/li>\r\n \t<li><b>Fixation des prix en fonction de la concurrence. <\/b>Surveiller la concurrence est important, mais si votre produit est similaire \u00e0 d&rsquo;autres sur un march\u00e9 concurrentiel, il peut \u00eatre judicieux d&rsquo;adopter cette strat\u00e9gie. Cette approche peut \u00eatre particuli\u00e8rement utile pour entrer sur un nouveau march\u00e9, mais il est essentiel de rester attentif aux prix pratiqu\u00e9s par les concurrents tout en cherchant \u00e0 maintenir des marges b\u00e9n\u00e9ficiaires.<\/li>\r\n \t<li><b>Fixation des prix en fonction de la valeur per\u00e7ue par le consommateur. <\/b>Cette strat\u00e9gie se concentre sur <a href=\"https:\/\/www.akeneo.com\/fr\/blog\/the-importance-of-offering-value-not-just-products-to-your-customers\/\">la valeur que les clients attribuent \u00e0 votre produit<\/a>, ce qui la rend un peu plus complexe car elle exige de faire des recherches, d\u2019analyser de nombreuses donn\u00e9es et de tester diff\u00e9rents prix pour d\u00e9terminer quel est celui que les consommateurs sont dispos\u00e9s \u00e0 payer. Bien entendu, cela ne garantit pas que votre entreprise atteindra le m\u00eame niveau que Gucci, mais cela vous permettra de facturer un peu plus que vos concurrents en raison de la valeur que votre marque repr\u00e9sente.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n<span style=\"font-weight: 400;\">De nombreux \u00e9l\u00e9ments entrent en compte dans le processus de tarification dans le secteur du retail. Avec un logiciel de gestion des prix, vous pouvez utiliser plusieurs \u00e9l\u00e9ments de ces strat\u00e9gies pour optimiser le prix de vos produits.<\/span>\r\n\r\n<b>Qu&rsquo;est-ce qu&rsquo;un logiciel de gestion des prix ?<\/b>\r\n\r\n<span style=\"font-weight: 400;\">Un logiciel de gestion des prix est un outil qui permet aux entreprises de fixer le prix optimal de leurs produits. Il vous aidera \u00e0 cr\u00e9er, analyser, g\u00e9rer et affiner vos strat\u00e9gies de tarification, ainsi qu&rsquo;\u00e0 suivre vos prix actuels afin de d\u00e9terminer leur impact sur vos marges et votre rentabilit\u00e9. Il vous permettra \u00e9galement de fixer des prix pr\u00e9cis et coh\u00e9rents sur tous vos canaux, ce qui constitue un \u00e9l\u00e9ment important de <a href=\"https:\/\/www.akeneo.com\/blog\/pim-and-syndication\/\">la syndication de produits<\/a>.<\/span>\r\n\r\n<span style=\"font-weight: 400;\">En r\u00e9sum\u00e9, un logiciel de gestion des prix permet \u00e0 votre entreprise de stimuler les ventes et donc augmenter le chiffre d\u2019affaires, surtout si vous \u00e9tendez votre gamme de produits et vous ouvrez de nouveaux canaux de vente. Plus pr\u00e9cis\u00e9ment, il peut offrir plusieurs avantages \u00e0 votre entreprise tels que :<\/span>\r\n<ul>\r\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.akeneo.com\/blog\/give-customers-the-product-information-they-want\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fournir les informations n\u00e9cessaires aux consommateurs<\/span><\/a><\/li>\r\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Am\u00e9liorer l&rsquo;efficacit\u00e9 par l&rsquo;automatisation\u00a0<\/span><\/li>\r\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Appliquer rapidement les mises \u00e0 jour de prix sur l&rsquo;ensemble des canaux de vente<\/span><\/li>\r\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Rester flexible face aux \u00e9volutions du\u00a0 march\u00e9\u00a0<\/span><\/li>\r\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Am\u00e9liorer les marges<\/span><\/li>\r\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">R\u00e9duire les erreurs et les d\u00e9lais<\/span><\/li>\r\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Faire \u00e9voluer vos strat\u00e9gies de tarification complexes et internationales<\/span><\/li>\r\n<\/ul>\r\n<b>Trouver la meilleure solution de gestion des prix<\/b>\r\n\r\n<span style=\"font-weight: 400;\">La plupart des e-commer\u00e7ants consid\u00e8rent qu&rsquo;un logiciel de gestion des prix est un \u00e9l\u00e9ment essentiel de leur <a href=\"https:\/\/www.akeneo.com\/blog\/build-the-right-ecosystem-to-unlock-accelerate-digital-transformation\/\">\u00e9cosyst\u00e8me digital<\/a>. Il est recommand\u00e9 de trouver une solution qui :<\/span>\r\n<ul>\r\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">S&rsquo;int\u00e8gre \u00e0 votre CRM (gestion de la relation client), ERP (planification des ressources de l&rsquo;entreprise), PIM (<a href=\"https:\/\/www.akeneo.com\/fr\/what-is-a-pim\/\">gestion des informations produits<\/a>), CPQ (configuration, prix, devis) et vos autres technologies.<\/span><\/li>\r\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">D\u00e9finit des processus de travail clairs pour d\u00e9terminer les modifications de prix.<\/span><\/li>\r\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Peut scrapper des donn\u00e9es pour les produits, les r\u00e9gions, les devises et les langues dont vous avez besoin.<\/span><\/li>\r\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9labore des strat\u00e9gies logiques et flexibles bas\u00e9es sur les mod\u00e8les de consommation.<\/span><\/li>\r\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Comprend une option en libre-service pour choisir vos propres variables et cr\u00e9er des tarifs personnalis\u00e9s.<\/span><\/li>\r\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Vous avertit des \u00e9volutions importantes en mati\u00e8re de gestion des prix.<\/span><\/li>\r\n \t<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Rassemble tous les \u00e9l\u00e9ments dans un tableau de bord unifi\u00e9 et facile \u00e0 utiliser.<\/span><\/li>\r\n<\/ul>\r\n<b>L&rsquo;int\u00e9gration des logiciels de gestion des prix et de gestion de l&rsquo;information produit<\/b>\r\n\r\n<span style=\"font-weight: 400;\">En utilisant un syst\u00e8me de gestion des prix performant, vous pouvez \u00e9liminer les feuilles de calcul et cr\u00e9er une strat\u00e9gie de tarification coh\u00e9rente pour tous vos sites, canaux et segments de march\u00e9. Cependant, il ne peut pas \u00eatre consid\u00e9r\u00e9 comme un \u00e9l\u00e9ment ind\u00e9pendant. Les logiciels de gestion des prix sont con\u00e7us pour s&rsquo;int\u00e9grer dans votre environnement technologique et peuvent constituer un \u00e9l\u00e9ment cl\u00e9 de votre gestion de l&rsquo;information produit (PIM).<\/span>\r\n\r\n<span style=\"font-weight: 400;\">Une solution PIM permet quant \u00e0 elle d\u2019am\u00e9liorer la qualit\u00e9 et la coh\u00e9rence des donn\u00e9es produits sur tous vos canaux de vente, ce qui permet d&rsquo;<a href=\"https:\/\/www.akeneo.com\/blog\/pim-is-the-keystone-for-digital-commerce\/\">offrir une exp\u00e9rience produit optimale<\/a>, qui, \u00e0 son tour, renforce l&rsquo;exp\u00e9rience client. C\u2019est ce que l\u2019on appelle chez Akeneo la gestion de l&rsquo;exp\u00e9rience produit (PXM), et c\u2019est le fondement de ce que nous faisons. <a href=\"https:\/\/www.akeneo.com\/fr\/what-is-pxm\/\">D\u00e9couvrez en davantage sur le PXM<\/a> et comment le PIM peut aider votre entreprise dans ses initiatives de croissance.<\/span><\/div><\/div>  \n<div id=\"blog-author-block_476d353a4bb552c3f8525372bce156d4\" class=\"blog-author\">\n  <div class=\"author mt-2 mt-md-5\">\n                  <div class=\"author-pic\">\n          <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.akeneo.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/IMG_9134-e1662734412787.jpg\" alt=\"\">\n        <\/div>\n                    <div class=\"author-info\">\n                  <p>\n            <strong>Casey Paxton<\/strong>, Content Marketing Manager          <\/p>\n                          <strong>Akeneo<\/strong>\n              <\/div>\n      <\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>D\u00e9couvrez dans cet article pourquoi il est important pour les retailers de disposer de logiciels de gestion des prix performants, mais \u00e9galement de comprendre leur fonctionnement pour choisir la solution la mieux adapt\u00e9e.<\/p>\n","protected":false},"author":17,"featured_media":32771,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[647,1460,1460,658,1461,769,676],"class_list":["post-47135","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.4 (Yoast SEO v27.4) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Qu&#039;est-ce que la gestion des prix pour l\u2019e-commerce ? 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