{"id":47002,"date":"2020-11-17T08:00:37","date_gmt":"2020-11-17T08:00:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.akeneo.com\/blog\/comment-vendre-le-pim-a-son-boss\/"},"modified":"2024-07-04T06:53:15","modified_gmt":"2024-07-04T06:53:15","slug":"comment-vendre-le-pim-a-son-boss","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.akeneo.com\/fr\/blog\/comment-vendre-le-pim-a-son-boss\/","title":{"rendered":"Comment vendre le PIM \u00e0 son boss"},"content":{"rendered":" \n \n
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Comment vendre le PIM \u00e0 son boss<\/h1>\n
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Vous \u00eates convaincu qu\u2019une meilleure exp\u00e9rience produit vous permettra de lib\u00e9rer votre croissance. Mais par o\u00f9 commencer ? Pour vous aider, nou…<\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n

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Vous \u00eates convaincu qu\u2019une meilleure exp\u00e9rience produit vous permettra de lib\u00e9rer votre croissance. Mais par o\u00f9 commencer ? Pour vous aider, nous vous proposons une s\u00e9rie d\u2019articles pour mettre en place une expertise PXM au sein de votre entreprise. Dans cette \u00e9dition, commen\u00e7ons par une des premi\u00e8res \u00e9tapes : <\/em>vendre le PIM \u00e0 votre boss.<\/em><\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n

Vous avez constat\u00e9 des difficult\u00e9s dans votre organisation qui ralentissent le travail de vos \u00e9quipes, les amenant \u00e0 faire des erreurs, et qui ont un co\u00fbt pour votre entreprise. Ces probl\u00e8mes se concentrent autour des outils et processus li\u00e9s \u00e0 la gestion de l\u2019information produit ?\r\n\r\n\r\n\r\nLa solution est vite identifi\u00e9e : utiliser un PIM (Product Information management), soit une solution d\u00e9di\u00e9e pour g\u00e9rer vos donn\u00e9es produits. Maintenant, l\u2019heure est venue de convaincre les bonnes personnes d\u2019embrasser cette nouvelle approche PXM et l\u2019outil associ\u00e9 : le PIM.\r\n\r\n\r\n\r\nConvaincre les d\u00e9cisionnaires au sein de votre organisation est une \u00e9tape cl\u00e9 dans le succ\u00e8s de votre strat\u00e9gie PXM. D\u00e9couvrez nos conseils pour convaincre les d\u00e9cisionnaires en fonction de leurs objectifs et vendez le PIM \u00e0 votre boss.\r\n\r\n\r\n

Directions Marketing et e-commerce<\/em><\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\nLes \u00e9quipes Marketing et e-commerce sont typiquement les garants de l\u2019image de marque<\/a> et de la croissance<\/a> qui poussent leurs \u00e9quipes \u00e0 ouvrir de nouveaux canaux ou march\u00e9s de vente dans le but d\u2019acqu\u00e9rir de nouveaux clients. Ils sont conscients que l\u2019exp\u00e9rience produit, sa qualit\u00e9 et sa d\u00e9clinaison sur les diff\u00e9rents canaux, est un facteur cl\u00e9 de succ\u00e8s pour se rapprocher des consommateurs tout en se d\u00e9marquant de ses concurrents.\r\n\r\n\r\n\r\nC\u2019est pourquoi il est essentiel de leur faire comprendre \u00e0 quel point un PIM efficace contribue \u00e0 mettre en place une exp\u00e9rience produit percutante. Expliquez leur que votre entreprise sera en mesure de mettre en valeur son identit\u00e9 de marque et d\u2019atteindre ses objectifs de croissance gr\u00e2ce \u00e0 cette exp\u00e9rience produit exceptionnelle. R\u00e9sultats ? Des taux de retour r\u00e9duits et des taux de conversion en croissance.\r\n\r\n\r\n

\u00c9quipes produit et gestion de catalogue<\/em><\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\nRapidit\u00e9 et exactitude sont les deux grandes priorit\u00e9s du marketing produit et des gestionnaires de catalogues. Ces profils sont obs\u00e9d\u00e9s par les gains de productivit\u00e9 et la r\u00e9duction des erreurs. Leurs objectifs ? Des processus plus rapides, plus efficaces et de meilleure qualit\u00e9. 73% des Fran\u00e7ais estiment que les donn\u00e9es produits<\/a> peuvent \u00eatre incoh\u00e9rentes d\u2019un canal de vente \u00e0 l\u2019autre*. Pour les convaincre d’investir dans une solution PIM, il faudra mettre en avant le fait que le PIM permettra de suivre le rythme de croissance du catalogue sans devenir victime d\u2019erreurs ou d\u2019incoh\u00e9rences.\r\n\r\n\r\n\r\nBonne nouvelle, le PIM semble \u00eatre la combinaison parfaite alliant efficacit\u00e9 et pr\u00e9cision pour enrichir les donn\u00e9es produits.\r\n\r\n\r\n\r\nUne solution PIM adapt\u00e9e simplifiera le quotidien du marketing produit et des gestionnaires de catalogue en automatisant et acc\u00e9l\u00e9rant leurs processus d\u2019enrichissement. Supprimer des t\u00e2ches manuelles permet de r\u00e9duire le temps d\u2019enrichissement et acc\u00e9l\u00e8re le time-to-market<\/a>, tout en r\u00e9duisant le risque de fautes de frappes, donn\u00e9es manquantes ou incompl\u00e8tes, ou tout autres types d\u2019erreurs manuelles. Ce qui est plus important c\u2019est qu\u2019en r\u00e9duisant ces t\u00e2ches manuelles, ces \u00e9quipes pourront se concentrer sur des t\u00e2ches \u00e0 plus forte valeur ajout\u00e9e, comme cr\u00e9er des exp\u00e9riences produits percutantes. Chez Franprix<\/a>, cela permet aux \u00e9quipes de mieux se concentrer sur la fid\u00e9lisation et le merchandising. Valoriser cet aspect est un argument cl\u00e9.\r\n\r\n\r\n

D\u00e9cisionnaires IT<\/em><\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\nLes d\u00e9cisionnaires IT veulent que la solution r\u00e9ponde au besoin, et qu\u2019elle y r\u00e9ponde bien ! Ils sont sensibles au fait que cet outil permettent au marketing de bien faire son travail et s\u2019assurent que l\u2019outil s\u2019int\u00e8gre de mani\u00e8re coh\u00e9rente dans leur \u00e9cosyst\u00e8me de solutions technologiques. Les \u00e9quipes IT croulent souvent sur les demandes et probl\u00e8mes de tous les employ\u00e9s, ils cherchent donc \u00e0 responsabiliser les experts data, faciliter la gouvernance de la donn\u00e9e et limiter l\u2019utilisation de solutions d\u00e9pass\u00e9es pour que les processus li\u00e9s \u00e0 l\u2019information produit se d\u00e9roulent le mieux possible.\r\n\r\n\r\n\r\nExpliquez leur qu\u2019une solution PXM s\u2019int\u00e8gre bien dans leur \u00e9cosyst\u00e8me de technologies. Vous pouvez aussi mettre en \u00e9vidence que le PIM est une solution con\u00e7ue pour aider \u00e0 contr\u00f4ler qui fait quoi avec les informations produits et qui se synchronise avec les autres applications de l\u2019entreprise. Ainsi, ils n\u2019auront pas \u00e0 se pr\u00e9occuper de qui a acc\u00e8s \u00e0 la donn\u00e9e. Enfin, n\u2019oubliez pas de leur rappeler qu\u2019une solution PIM adapt\u00e9e offre des possibilit\u00e9s de d\u00e9ploiement en SaaS et un \u00e9cosyst\u00e8me riche de partenaires technologiques<\/a> et partenaires solutions<\/a> pour impl\u00e9menter, supporter et enrichir les fonctionnalit\u00e9s de la solution.\r\n\r\n\r\n

Comit\u00e9 de direction<\/em><\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\nLorsqu\u2019on s\u2019adresse aux dirigeants d\u00e9cisionnaires, c\u2019est surtout une question d\u2019argent. Bien s\u00fbr, ils cherchent une solution pour permettre aux \u00e9quipes d\u2019\u00eatre plus efficaces et moins d\u00e9pendantes des t\u00e2ches manuelles, mais ils restent sensibles \u00e0 l\u2019aspect financier. Ils prendront en compte la r\u00e9duction des co\u00fbts et l\u2019impact positif sur le chiffre d’affaires. Ce focus sur le revenu et le retour sur investissement leur permet de prendre en compte le b\u00e9n\u00e9fice r\u00e9el et de le mat\u00e9rialiser en euros.\r\n\r\n\r\n\r\nLe PIM permet de r\u00e9duire le co\u00fbt d’enrichissement<\/a> en acc\u00e9l\u00e9rant le time-to-market et r\u00e9duisant la charge de travail tout en contribuant \u00e0 la croissance du revenu gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019ouverture de nouveaux canaux ou march\u00e9s. Les clients Akeneo ont vu leurs co\u00fbts d\u2019enrichissement r\u00e9duit de 80%<\/a>, leurs taux de conversion augmenter de 400%<\/a> voire m\u00eame un panier moyen augmenter de 500%<\/a>. D\u00e9montrez \u00e0 vos dirigeants le ROI du PIM<\/a> et appuyez-vous sur cette liste de KPIs<\/a> pour mesurer la performance du PIM.\r\n\r\n\r\n\r\n\u201cNotre direction a aussi \u00e9t\u00e9 convaincue rapidement : le PIM a \u00e9t\u00e9 vu \u00e0 la fois comme un gain et comme une arme tr\u00e8s puissante pour la suite. Le choix a ainsi \u00e9t\u00e9 vite fait.\u201d explique Juliette Harousseau Responsable application mobile, site web et marketplace de Franprix<\/a>.\r\n\r\n\r\n

Vendre le PIM \u00e0 son Boss<\/em><\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\nLe PIM a un impact positif pour les fonctions informatiques, le marketing produit, les responsables e-commerce et m\u00eame votre CEO. La cl\u00e9 est de s\u2019adapter \u00e0 votre audience et leur raconter l\u2019histoire qui saura les convaincre en fonction de leurs objectifs.\r\n\r\n\r\n\r\nBesoin d\u2019aller plus loin pour les convaincre? Partagez des retours d\u2019exp\u00e9rience PXM des clients Akeneo,<\/a> ou partagez leur l\u2019analyse de votre contexte en \u00e9valuant votre maturit\u00e9 PXM<\/a>.\r\n\r\n\r\n\r\n*D\u2019apr\u00e8s une \u00e9tude consommateur OpinionWay men\u00e9e pour Akeneo et Accenture<\/em><\/div><\/div> ","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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