Notre héritage de comparateur de prix nous a appris que les ventes sont directement liées à la qualité des données produits. Mettre la qualité de la donnée produit au cœur de notre plateforme était donc essentiel.
Fabien Bedot

Marketplace Operation Manager

Déco.fr est une “Content Commerce Platform” dédiée aux articles de décoration pour la maison et le jardin. A l’origine, il s’agissait d’un comparateur de prix mettant en avant les articles découverts par les téléspectateurs dans la célèbre émission de télévision «D&CO» présentée sur la chaîne M6. Le groupe M6 a très rapidement séparé l’émission du magazine digital.
Aujourd’hui, de par son trafic, déco.fr est le site français le plus visité sur le segment des articles pour la maison et le jardin.

 

Download the Case Study

Challenge

Le groupe M6 a créé déco.fr, un magazine en ligne qui étendait l’expérience proposée dans l’émission D&CO en proposant des trucs et astuces pour la maison. A l’origine, le modèle économique reposait sur la mise en relation des visiteurs avec des vendeurs partenaires à travers une large variété de produits et un comparateur de prix. Les revenus générés s’appuyaient sur les commissions basées principalement sur le CPC (Cost-Per-Click) et parfois le CPA (Cost-Per-Action) dans le cadre d’accords passés avec les vendeurs.

En 2012, ce pure player a un déclic, suite au lancement d’une mise à jour majeure par Google, nommée “Panda”. “Cette mise à jour a été un véritable tsunami. Certains comparateurs
de prix comme Twenga ont perdu jusqu’à 80% de leur trafic en seulement quelques jours”.

À ce moment, déco.fr réalise que son positionnement n’est plus tenable à long terme. L’équipe décide alors de changer radicalement de modèle économique et engage un plan de transformation massif. “Nous étions alors déterminés à devenir une marketplace et à contrôler notre propre tunnel de commande pour assurer notre survie.”

“Nous avions déjà une vraie raison d’être sur le marché. En tant que spécialiste, nous générons un trafic important et notre audience est très qualifiée. Si vous vendez des produits pour la maison et le jardin, déco.fr est l’endroit où il faut être, avec une offre complète et attractive pour les marques. Nous nous positionnons comme l’unique “Content Commerce Platform”. Cela signifie que nous nous appuyons sur l’expertise d’une équipe éditoriale expérimentée pour mettre en valeur une large gamme de produits à travers des conseils et des guides pratiques”. Vendre des produits directement au client final a représenté un changement majeur dans l’organisation de déco.fr et l’a obligé à repenser entièrement son système d’information.

Télécharger la version complète