{"id":67892,"date":"2026-06-05T00:54:00","date_gmt":"2026-06-05T00:54:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.akeneo.com\/blog\/product-data-and-pricing\/"},"modified":"2026-07-22T13:12:31","modified_gmt":"2026-07-22T13:12:31","slug":"product-data-and-pricing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.akeneo.com\/de\/blog\/product-data-and-pricing\/","title":{"rendered":"Produktdaten und Preisgestaltung: die beiden S\u00e4ulen einer einheitlichen Strategie"},"content":{"rendered":"\n \n
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Produktdaten und Preisgestaltung: die beiden S\u00e4ulen einer einheitlichen Strategie<\/h1>\n
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Was w\u00e4re, wenn der Preis nicht nur eine einfache Zahl w\u00e4re, sondern eines Ihrer strategisch wichtigsten Produktmerkmale? Erfahren Sie, wie die Abstimmung zwischen Produktdaten und Preisstrategie es Marken erm\u00f6glicht, ihre Margen zu sichern, das Vertrauen der Kunden zu st\u00e4rken und sich auf den Aufschwung des KI-gesteuerten Handels vorzubereiten.<\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n

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Viel zu lange war der Einzelhandel von einem inneren Widerspruch gepr\u00e4gt. Einerseits arbeiten die Marketingteams sorgf\u00e4ltig an der Markenidentit\u00e4t und verleihen den Produkten eine Geschichte, ein Versprechen und einen wahrgenommenen Wert.<\/p>\n

Andererseits passen die Preisverantwortlichen die Preise oft losgel\u00f6st von der Positionierung an, die eben diese Produkte eigentlich verk\u00f6rpern sollen. Wenn diese beiden Funktionen isoliert voneinander arbeiten, verliert die Vertriebsstrategie an Koh\u00e4renz und Effizienz.<\/p>\n

Um im aktuellen Umfeld erfolgreich zu sein, ist eine neue Sichtweise erforderlich: Der Preis ist nicht nur eine von vielen Gr\u00f6\u00dfen, sondern eines der strategisch wichtigsten Produktmerkmale. Durch die Abstimmung von Produktinformationen und Preisoptimierung k\u00f6nnen Marken von einer reinen Katalogverwaltung zu einem leistungsst\u00e4rkeren Ansatz \u00fcbergehen, bei dem der Mehrwert f\u00fcr den Kunden im Mittelpunkt steht.<\/p>\n

I. Das Produktattribut: der neue Motor f\u00fcr Gesch\u00e4ftsregeln<\/strong><\/h2>\n

Dieser Koordinierungsprozess beginnt auf der grundlegendsten Ebene: dem Produktattribut. Zu oft werden Preisstrategien auf die gesamte Kategorie angewendet oder haupts\u00e4chlich von den Entwicklungen des Wettbewerbs bestimmt. Dieser standardisierte Ansatz ber\u00fccksichtigt nicht die Besonderheiten der einzelnen Artikel.<\/p>\n

Indem sie sich auf die bereits im Produktstamm vorhandenen strukturierten Daten st\u00fctzen (Materialien, Umweltzeichen, exklusive technische Merkmale usw.), k\u00f6nnen Unternehmen diese Informationen direkt in ihre Preisbildungsregeln integrieren. Der Preis wird so zum konkreten Spiegelbild des Produktwerts.<\/p>\n

Die L\u00fccke zwischen Daten und Mehrwert schlie\u00dfen<\/h3>\n

Nehmen wir das Beispiel eines Sportartikelh\u00e4ndlers, der zwei sehr \u00e4hnliche Laufjacken vertreibt. Die eine besteht aus einem herk\u00f6mmlichen synthetischen Gewebe. Die andere enth\u00e4lt zertifizierte recycelte Materialien sowie eine fortschrittliche Wetterschutztechnologie.<\/p>\n

Bei einem klassischen Ansatz k\u00f6nnten diese beiden Produkte denselben saisonalen Rabatt erhalten, einfach weil sie derselben Kategorie angeh\u00f6ren.<\/p>\n

Bei einer produktdatenbasierten Steuerung identifiziert das System automatisch Attribute wie \u201eZertifiziertes recyceltes Textil\u201c oder \u201eErweiterter Wetterschutz\u201c. Anstatt einen einheitlichen Rabatt zu gew\u00e4hren, beh\u00e4lt der H\u00e4ndler f\u00fcr das Produkt mit dem h\u00f6heren Mehrwert eine Premium-Preispositionierung bei, da die Daten diese Differenzierung rechtfertigen.<\/p>\n

Das Ergebnis ist eine Preisgestaltung, die besser auf den von den Kunden tats\u00e4chlich wahrgenommenen Wert abgestimmt ist. Investitionen in Nachhaltigkeit werden gesch\u00fctzt, Innovationen behalten ihr Margenpotenzial und Marken sorgen f\u00fcr eine bessere \u00dcbereinstimmung zwischen ihren Marketingversprechen und den zum Zeitpunkt des Kaufs angezeigten Preisen.<\/p>\n

II.<\/strong>Den Lebenszyklus meistern: Von \u201eNeuheit“ bis \u201eAbverkauf“<\/strong><\/h2>\n

Der Wert eines Produkts h\u00e4ngt nicht nur von seinen Eigenschaften ab. Er entwickelt sich auch entsprechend seiner Position im Lebenszyklus. Der \u00dcbergang vom Status \u201eNeuheit\u201c zum Auslaufprodukt stellt f\u00fcr Einzelhandelsketten oft eine gro\u00dfe Herausforderung dar.<\/p>\n

Traditionell werden diese \u00dcberg\u00e4nge manuell oder \u00fcber gro\u00df angelegte Werbeaktionen gesteuert, was die Wahrnehmung der Marke beeintr\u00e4chtigen kann. Ein fortschrittlicherer Ansatz besteht darin, den Lebenszyklusstatus direkt \u00fcber das PIM zu nutzen, um die Preisstrategie in Echtzeit anzupassen.<\/p>\n

Best\u00e4nde mithilfe von Daten optimieren<\/h3>\n

Wenn ein Produkt als \u201eauslaufend\u201c oder zur Streichung aus dem Katalog vorgesehen identifiziert wird, kann eine L\u00f6sung wie PricingHUB die Entscheidungslogik automatisch anpassen. Das Ziel besteht dann nicht mehr darin, die Marge um jeden Preis zu sichern, sondern den Absatz zu beschleunigen, um die Lagerbest\u00e4nde abzubauen.<\/p>\n

Dank der Echtzeit-Analyse der Preiselastizit\u00e4t passt das System die Preise t\u00e4glich an, um bis zu einem festgelegten Datum einen Lagerbestand von null zu erreichen. So werden die Lagerbest\u00e4nde effizienter abgebaut, ohne dass h\u00f6here Rabatte als n\u00f6tig gew\u00e4hrt werden m\u00fcssen.<\/p>\n\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/section>\n\n\n\n

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III. Das Zeitalter der KI-Agenten: \u201eKI-f\u00e4hig\u201c werden<\/strong><\/h2>\n

Dieses Ma\u00df an Pr\u00e4zision wird unverzichtbar, je mehr wir uns dem Zeitalter der KI-Agenten n\u00e4hern.<\/p>\n

Wir erleben derzeit einen tiefgreifenden Wandel in der Art und Weise, wie Verbraucher Produkte entdecken. Virtuelle Assistenten und Suchmaschinen, die auf k\u00fcnstlicher Intelligenz basieren, beginnen nun, im Namen der Nutzer Produkte zu suchen, zu vergleichen und auszuw\u00e4hlen. F\u00fcr diese Systeme sind strukturierte Daten die einzige verwertbare Sprache.<\/p>\n

Produkte f\u00fcr KI-Agenten zug\u00e4nglich machen<\/h3>\n

Damit ein KI-Agent Ihr Produkt anstelle des Produkts eines Mitbewerbers empfiehlt, muss er auf strukturierte, vollst\u00e4ndige und detaillierte Informationen zur\u00fcckgreifen k\u00f6nnen, um dessen Wertversprechen zu verstehen. Doch Transparenz allein reicht nicht aus.<\/p>\n

In einem Umfeld, in dem Entscheidungen in Echtzeit getroffen werden, muss auch der Preis kontinuierlich angepasst werden. Eine L\u00f6sung wie PricingHUB<\/strong> stellt sicher, dass die \u00fcber die verschiedenen Kan\u00e4le ver\u00f6ffentlichten Preise stets kontextbezogen optimiert sind. Die Produkte sind dann nicht nur f\u00fcr die Algorithmen sichtbar oder auffindbar, sondern werden auch zum richtigen Zeitpunkt zum richtigen Preis angeboten.<\/p>\n

Fazit: Daten und Ma\u00dfnahmen miteinander verkn\u00fcpfen<\/h2>\n

Langfristig wird der Gesch\u00e4ftserfolg davon abh\u00e4ngen, dass die Silos zwischen der Produktrealit\u00e4t und den Preisentscheidungen verschwinden.<\/p>\n

Wenn die Eigenschaften, Vorteile und die Positionierung eines Produkts mit seinem Preis im Einklang stehen, ist der Katalog nicht mehr nur eine einfache Liste von Artikelnummern, sondern wird zu einem echten Wachstumshebel. Genau darin liegt die Herausforderung der modernen Koordination: daf\u00fcr zu sorgen, dass Daten und Umsetzung Hand in Hand gehen.<\/p>\n

Es ist nicht mehr notwendig, sich zwischen Markenimage und Rentabilit\u00e4t zu entscheiden. Indem Unternehmen Produktdaten in einen nachhaltigen Leistungshebel verwandeln, st\u00e4rken sie sowohl ihre Wettbewerbsf\u00e4higkeit als auch ihre Anpassungsf\u00e4higkeit in einem sich st\u00e4ndig wandelnden Markt.<\/p>\n

Sind Sie bereit, noch mehr Wert aus Ihren Produktdaten zu sch\u00f6pfen? Erfahren Sie,<\/strong> wie PricingHUB Ihnen dabei helfen kann<\/a>, Ihre Vertriebsleistung zu optimieren.<\/strong><\/p>\n

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\n Aur\u00e9lie Noblet<\/strong>, Head of Marketing <\/p>\n PricingHUB<\/strong>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Was w\u00e4re, wenn der Preis nicht nur eine einfache Zahl w\u00e4re, sondern eines Ihrer strategisch wichtigsten Produktmerkmale? 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