{"id":47203,"date":"2023-06-15T08:52:25","date_gmt":"2023-06-15T08:52:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.akeneo.com\/blog\/valtech-3-essential-tips-for-maximizing-roi-in-your-pxm-program-2\/"},"modified":"2026-01-29T11:42:24","modified_gmt":"2026-01-29T11:42:24","slug":"valtech-3-essential-tips-for-maximizing-roi-in-your-pxm-program","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.akeneo.com\/de\/blog\/valtech-3-essential-tips-for-maximizing-roi-in-your-pxm-program\/","title":{"rendered":"3 wichtige Tipps zur Maximierung des ROI in Ihrem PXM-Programm"},"content":{"rendered":"\n \n
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3 wichtige Tipps zur Maximierung des ROI in Ihrem PXM-Programm<\/h1>\n
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Raphael Iscar stellt drei entscheidende Tipps vor, mit denen Sie sicherstellen k\u00f6nnen, dass Ihre Investition in einen herausragenden Produktkatalog angesichts der Konkurrenz au\u00dfergew\u00f6hnliche Ergebnisse erzielt.<\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n

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Es ist immer schwierig, von Kunden zu h\u00f6ren, dass ihr Ziel bei der Implementierung eines PIM darin besteht, die Verwaltung des Produktkatalogs zu automatisieren, als ob menschliche Prozesse bei diesem Projekt nicht wichtig w\u00e4ren. Einfach ausgedr\u00fcckt: Die PIM-Integration kann NICHT das Endziel eines solchen Projekts sein. Was Sie erreichen wollen, ist Effizienz bei der Pflege und Verteilung Ihres Produktkatalogs, unabh\u00e4ngig vom Vertriebskanal, den Sie nutzen.\u00a0\u00a0<\/span>\n

Wenn Sie Ihre Teams und Prozesse mit der richtigen Technologie richtig organisieren, k\u00f6nnen Sie h\u00f6here Ums\u00e4tze auf Ihren verschiedenen Vertriebskan\u00e4len erzielen, ein besseres Kundenerlebnis bieten und sicherstellen, dass Ihre Kunden Ihre Produkte zur richtigen Zeit am richtigen Ort durchsuchen, vergleichen und ausw\u00e4hlen k\u00f6nnen.<\/span><\/p>\n

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1. Analysieren Sie Ihre Prozesse und Herausforderungen entlang des Produktlebenszyklus<\/b><\/h2>\n

Zu Beginn eines PXM-Projekts ist es wichtig, die Herausforderungen f\u00fcr das Produktkatalogmanagement umfassend zu definieren. Dazu geh\u00f6rt die Analyse von Assets, Spezifikationen und allen Aspekten des Produktlebenszyklus, von der Erstellung bis zur Datenverteilung \u00fcber verschiedene Kundenkontaktpunkte.\u00a0<\/span><\/p>\n

Vermeiden Sie es, sich ausschlie\u00dflich darauf zu konzentrieren, was die PIM-Technologie f\u00fcr Sie tun kann. Beginnen Sie Ihre Analyse stattdessen mit der Untersuchung der Entstehung von Informationen, unabh\u00e4ngig davon, ob es sich um Produktdaten von Anbietern oder um in Ihrem PLM-System erstellte Daten handelt. Erweitern Sie die Analyse \u00fcber die PIM-Anreicherung hinaus und machen Sie an dem Punkt halt, an dem Ihre Kunden mit Ihrem Produktkatalog in Ber\u00fchrung kommen, sei es auf Websites, Marktpl\u00e4tzen, in Katalogen, in Ladengesch\u00e4ften oder \u00fcber Social Media.<\/span><\/p>\n

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2. Machen Sie sich die Moonwalk-Theorie des Produktlebenszyklus zu eigen<\/b><\/h2>\n

Um eine erfolgreiche Analyse und PXM-Projekte zu gew\u00e4hrleisten, die zu h\u00f6herer Conversion f\u00fchren, sollten Sie den traditionellen Ansatz umkehren und von Ihren Vertriebskan\u00e4len statt von der Herkunft der Daten ausgehen. Diese Denkweise erm\u00f6glicht es Ihnen, sich auf die minimalen Daten zu konzentrieren, die der Kunde ben\u00f6tigt, um eine Kaufentscheidung zu treffen. Wir nennen dies die Moonwalk-Theorie des Produktlebenszyklus. Sie beginnen am Zielort, um zum Ursprung der Daten zu gelangen. Sie konzentrieren sich also nur auf die Daten, die f\u00fcr Ihre Endkunden einen Unterschied machen.<\/span><\/p>\n

Denken Sie daran, dass PIM ein Marketinginstrument ist, das dazu dient, kundenbezogene Daten zu verwalten und die notwendigen Informationen f\u00fcr fundierte Kaufentscheidungen bereitzustellen. Wenn Sie von der Perspektive des Vertriebskanals ausgehen, k\u00f6nnen Sie die Implementierung effizienter gestalten, die Kosten senken und eine h\u00f6here Rendite erzielen. <\/span>Mehr \u00fcber die Moonwalk-Theorie erfahren Sie in diesem Podcast.<\/span><\/a><\/p>\n

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3. Setzen Sie klare SMART-Ziele und KPIs zur Messung des PXM-Erfolgs<\/b><\/h2>\n

In der Vergangenheit habe ich zahlreiche PIM-Integrationen gesehen, bei denen klare Erfolgsmetriken f\u00fcr die Kunden fehlten. Um den Erfolg Ihres PXM-Programms zu gew\u00e4hrleisten, m\u00fcssen Sie unbedingt SMART-Ziele (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound) und Key Performance Indicators (KPIs) festlegen.\u00a0<\/span><\/p>\n

Zwar lassen sich nicht alle Ziele quantitativ messen, aber einige erfordern m\u00f6glicherweise Teambefragungen zur Bewertung. Im Folgenden finden Sie einige der von mir empfohlenen Ziele und KPIs:<\/span><\/p>\n